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ZUO风尚男装深入推进落实“阿米巴经营管理”模式
发布者:admin  发布时间:2017-7-4 14:01:27  点击:899

“阿米巴经营管理”模式是稻盛和夫最享有盛名的经营理念之一,也被誉为“京瓷经营成功的两大支柱之一”。

南国红豆控股有限公司(以下简称南国红豆)在服装、电力、电信、投融资四大板块的发展过程中,科学布局实体经济,提升经营管理理念,创新引进“阿米巴经营管理”模式,在多元化非相关的实体经济发展中,深入推进落实“阿米巴”理念,划分“阿米巴小团队”,调动员工的积极性,推动企业稳步前进。

ZUO风尚男装作为南国红豆的服装品牌,率先在实体门店实施“阿米巴经营管理”模式。其中,2016年,吴江万宝店最先推进该模式,并在短时间内,经营业绩有了极大提升。2017年,无锡海岸城店也引进了“阿米巴”模式,在引进该模式的第一个季度就出现了惊人的销售业绩。

除了门店的“阿米巴经营管理”得到落实,ZUO风尚男装也将该模式推行到了商品部。最初,商品部“阿米巴”巴长周义标感到十分忐忑,他心里没底。因为服装市场的竞争异常激烈,必须要有品质保证的产品、合理的价格定位,以此树立品牌的核心竞争力,才能在市场中站稳脚跟。而商品部作为整个销售利益的重要环节,往往承担着十分重大的责任与要求。但是,周义标非常感谢公司提供的这次可以施展抱负与雄心的机会,因为签约“阿米巴”就意味着自己成了经营者,自己的创意与想法也可以运用到实际的工作中,算是自己在给自己“打工”。

周义标签约“阿米巴”之后,坚持以“优质、独特、平价”的产品来拓展品牌销售市场,用“小批量、多品种”的方式拉开与同类店铺的差距,不断推陈出新,挖掘更多的优质产品来吸引客户。

“走出去”是周义标团队的另外一个策略。周义标深知,要想了解市场现状、寻找客户需求,不能只在办公室打打电话,必须“走出去”,到竞争对手的门店了解他们的产品,掌握经销商下单的产品趋势,分析两家产品的差异化以及由爆款潜质的产品,寻找合适的工厂沟通,从而,更好的把握市场趋势。

控制成本方面,周义标坚持的原则是“同等产品比质量,同等质量比价格,同等价格比服务,同等服务比结算”,对供应商每次的报价做到细致的调查和分析,同时,寻找实力好、口碑好的厂家与现有厂家比价,争取寻找到性价比更高的产品。“阿米巴”的合伙人明白,成本的降低就意味着自身利润的增加,签约“阿米巴”之后,整个团队的“控本”意识都得到了增强。

“阿米巴经营管理”模式在ZUO风尚男装商品部得到推进落实之后,4月份入库5500件,补单1500件,平均售罄率为38%(其中,有两个款式的售罄率已经超过60%);5月份入库4000件,平均售罄率20%;6月份以后的数据会持续更新。周义标说,这与他的预期还有差距,在后续的工作中,他将带领团队努力寻找更好的产品,为公司创造更大的效益,当然,也为自己创造更多的利润。

在谈到签约“阿米巴”之后,自己成为经营者的感受时,周义标说“我就是ZUO风尚男装最务实、最忠诚的供应商!”原来,周义标所在的商品部,前面有营销部、市场部,而商品开发的任务就是利用大大小小的供应商,整合他们的产品开发与设计,再结合ZUO牌产品的企划要求,最终转变为ZUO风尚男装的专属商品。因此,“我就是ZUO风尚男装最务实、最忠诚的供应商!”一点都不为过。


    
     
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